Click-Through Rate (CTR) & Expected CTR (eCTR)
Definition: Die Click-Through Rate (CTR) misst das Verhältnis von Klicks zu Impressionen. Die Expected CTR (eCTR) ist ein algorithmisch geschätzter Erwartungswert für die Klickwahrscheinlichkeit und fließt in den Quality Score von Google Ads ein. Beide Kennzahlen bewerten die Relevanz einer Anzeige, jedoch mit unterschiedlichem Zeithorizont.
Was ist die Click-Through Rate (CTR)?
Die Click-Through Rate (CTR) setzt Klicks ins Verhältnis zu Impressionen. Sie beantwortet die Frage: Wie oft führt eine Sichtbarkeit zu einer tatsächlichen Interaktion? Die Formel lautet: CTR = Klicks ÷ Impressionen × 100.
Ein Beispiel: Eine Anzeige wird 1.000 Mal ausgeliefert und 30 Mal geklickt. Die CTR beträgt 3 %. Diese Kennzahl ist keine bloße Zahl, sondern eine Heuristik für die Relevanz von Anzeige, Keyword und Suchintention. Eine hohe CTR signalisiert dem System, dass die Anzeige das Bedürfnis des Nutzers trifft. Schon kleine Änderungen an Überschrift, Beschreibung oder Call-to-Action können die Reizschwelle verschieben.
Was bedeutet Expected CTR (eCTR) im Quality Score?
Die Expected CTR (eCTR) ist ein prognostischer Wert, den Google Ads im Hintergrund berechnet. Sie gibt an, mit welcher Wahrscheinlichkeit eine Anzeige bei gegebenem Keyword und Kontext geklickt wird. Die eCTR stützt sich vor allem auf historische Klickdaten für ähnliche Suchanfragen sowie auf Kontextfaktoren wie Anzeigenposition und -format. Genau diese Prognose fließt in den Quality Score ein.
Merksatz: Die CTR ist die gemessene Klickrate nach der Auslieferung. Die eCTR ist die erwartete Klickrate vor der nächsten Anzeigenbewertung.
Wie unterscheiden sich CTR und eCTR?
| Kriterium | CTR | eCTR |
|---|---|---|
| Betrachtungszeitraum | vergangenheitsorientiert | zukunftsgerichtet |
| Berechnung | Klicks ÷ Impressionen | algorithmische Prognose |
| Einsatzgebiet | Performance-Analyse | Quality Score, Auktion |
| Steuerbarkeit | direkte Optimierung | indirekt über Signale wie Relevanz |
Warum ist die CTR für die Performance entscheidend?
Google bewertet Anzeigen nicht nur nach Gebot. Die erwartete Klickrate entscheidet mit, ob eine Anzeige überhaupt prominent erscheint. Eine niedrige eCTR führt zu höheren Kosten pro Klick oder geringerer Sichtbarkeit. Wer seine CTR verbessert, verbessert oft auch den Quality Score. Dadurch sinken die tatsächlichen CPC-Kosten.
Die Werbewirkung folgt dabei keinem Zufall. Framing und Priming spielen eine Rolle: Anzeigentitel, die einen klaren Nutzen nennen, und Beschreibungen, die eine konkrete Handlung auslösen, erhöhen die Klickneigung. Auch eine harte Wortgrenze zu nicht passenden Suchanfragen hilft, denn irrelevante Impressionen drücken die CTR und verzerren die eCTR.
Wie verbessern Sie CTR und eCTR gezielt?
- Keywords mit hoher Intention auswählen, statt breite Match-Typen zu erzwingen.
- Anzeigentitel und Beschreibungen auf den Suchbegriff zuschneiden.
- Call-to-Action klar formulieren: „Jetzt Angebot sichern“ statt „Mehr erfahren“.
- Negativ-Keywords kontinuierlich einsetzen, um Streuverluste zu reduzieren.
- Anzeigenrotation und A/B-Tests nutzen, um die reizstärkste Botschaft zu finden.
« Back to Glossary IndexEine Analogie aus dem Ladengeschäft: Die CTR ist der Anteil der Passanten, die vor dem Schaufenster stehen bleiben. Die eCTR ist die Einschätzung des Marktmanagers, wie viele Passanten bei gleicher Lage stehen bleiben würden, bevor der neue Schaufensterdekor überhaupt montiert ist.